3月13日，橫店東磁發(fā)布投資者問答。針對該公司的業(yè)績情況、海外市場、行業(yè)情況等問題進(jìn)行了回答。

原文如下

1、Q4業(yè)績超預(yù)期的原因？分板塊的情況？

答：磁材業(yè)務(wù)收入同比略有提升，盈利情況不錯(cuò)，24年以舊換新以及海外需求增加，對盈利有較大支撐。光伏業(yè)務(wù)海外貢獻(xiàn)較大，Q4光伏產(chǎn)品出貨環(huán)比提升顯著。鋰電也有增加。以上對業(yè)績都有正向貢獻(xiàn)，光伏貢獻(xiàn)相對更多一些。另外，年末政策性補(bǔ)助也有一些。

2、公司如何看待行業(yè)自律的效果以及盈利何時(shí)修復(fù)？

答：行業(yè)自律旨在防止惡性競爭，推動(dòng)健康發(fā)展，長期方向積極。短期內(nèi)政策和市場條件變化使進(jìn)程復(fù)雜，原市場預(yù)計(jì)2024年底或2025年上半年見分曉，目前預(yù)計(jì)出清周期會(huì)更長。

3、公司光伏業(yè)務(wù)對歐洲市場的敏感性？

答：過去四五年，公司光伏業(yè)務(wù)對歐洲市場的依賴度和敏感性明顯下降。2021-2022年階段，歐洲市場占公司出貨比重高，其價(jià)格和盈利水平對公司光伏業(yè)務(wù)影響很大，但近兩年隨著其他市場出貨的持續(xù)提升，利潤貢獻(xiàn)點(diǎn)逐步增多，歐洲從占比來看是下降的，出貨絕對額還是提升的。

4、歐洲分銷溢價(jià)和庫存周轉(zhuǎn)情況？

答：關(guān)于分銷溢價(jià)和庫存周轉(zhuǎn)，歐洲市場分銷和項(xiàng)目會(huì)有半歐分以上的溢價(jià)，差異化產(chǎn)品溢價(jià)更高。目前，我們也觀察到市場中庫存水位仍相對較高，但主流產(chǎn)品或高效產(chǎn)品有些缺貨，東磁的庫存周轉(zhuǎn)一直良好。

5、如何看待歐洲市場需求？

答：歐洲光伏市場總體有望保持增長。歐盟出臺的《清潔工業(yè)協(xié)議》《凈零工業(yè)法案》等政策，雖對新能源或光伏制造提出本地化要求，但也有望推動(dòng)集中式電站或項(xiàng)目型需求的提升。在市場細(xì)分方面，前期戶用分布式安裝量較大的區(qū)域，由于零電價(jià)、負(fù)電價(jià)情況頻發(fā)，若儲(chǔ)能匹配不足，可能會(huì)對戶用市場產(chǎn)生一定影響，如西北歐地區(qū)在2024年的情況所示。因此，對于歐洲總量我們保持樂觀，但在局部細(xì)分市場會(huì)適當(dāng)調(diào)整經(jīng)營策略。

6、25年各區(qū)域出貨規(guī)劃？

答：2024年，公司光伏業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，出貨量超過年初15GW的預(yù)期。目前預(yù)計(jì)2025年出貨量將達(dá)到20GW以上。從區(qū)域來看，歐洲是主要市場，占比約40%；亞太除中國以外占比約5%；國內(nèi)市場在2025年預(yù)計(jì)也將占據(jù)40%的份額，但價(jià)格壓力較大，盈利空間受到一定擠壓；北美等其他市場占比約15%+。

7、國內(nèi)出貨量上升明顯，25年市場策略是什么？

答：預(yù)計(jì)25年會(huì)有部分增量，公司自2020年開始加大國內(nèi)市場的拓展力度，從一年出貨幾百M(fèi)W快速增長到今年目標(biāo)8-10GW級的出貨，但我們對市場端還會(huì)謹(jǐn)慎選擇，我們也會(huì)通過適度投資電站項(xiàng)目，拉動(dòng)一些相對優(yōu)質(zhì)的訂單。25年二季度預(yù)計(jì)會(huì)有搶訂單、搶利潤的情況發(fā)生，但二季度過后，則需要根據(jù)各個(gè)省份的制度細(xì)則來擇優(yōu)選擇市場。

8、25年交付價(jià)格環(huán)比24年Q4是否有上漲空間？25年印尼產(chǎn)能成本是否有下降空間？

答：25年主要合作伙伴的價(jià)格體系會(huì)和24年基本保持穩(wěn)定。因前期追求達(dá)產(chǎn)時(shí)效，對生產(chǎn)成本偏差的容忍度會(huì)高一些，比如我們從國內(nèi)派出較多的人員，在采購物資上也會(huì)適度放寬要求，還有產(chǎn)能效率的逐步爬升等，前面這些在25年均存在降本空間。

9、印尼產(chǎn)能出貨和盈利展望？

答：25年公司將通過適當(dāng)增加投資、進(jìn)行提產(chǎn)增效，預(yù)計(jì)出貨3.5GW+。同時(shí)會(huì)持續(xù)保持對北美市場相關(guān)政策的關(guān)注。目前印尼生產(chǎn)效率和國內(nèi)沒有太大差異，產(chǎn)能瓶頸尚有突破空間，預(yù)計(jì)能夠提供較好的收入和盈利彈性。

10、目前看非東南亞四國產(chǎn)能緊缺，未來是否會(huì)漲價(jià)？

答：現(xiàn)階段來看供應(yīng)是受限的，也存在漲價(jià)契機(jī)，但公司基于市場終端的反饋，并結(jié)合與伙伴的中長期合作考慮，不會(huì)因?yàn)槎唐谌笨诙鴿q價(jià)。

11、組件盈利比較穩(wěn)定，看到最近價(jià)格也有一些修復(fù)，Q1組件盈利環(huán)比情況？25年組件業(yè)務(wù)有哪些點(diǎn)可以提升盈利？

答：Q1如果剔除高盈利市場影響，組件端盈利水平環(huán)比會(huì)有壓力。3月的需求和稼動(dòng)率在提升，目前原材料漲價(jià)已經(jīng)反映，但組件漲價(jià)沒有完全傳導(dǎo)。預(yù)計(jì)Q2會(huì)適當(dāng)修復(fù)。公司持續(xù)聚集差異化競爭策略，在前幾年，大家都盈利很好的時(shí)候，公司因差異化帶來的額外幾分錢每瓦的利潤貢獻(xiàn)不突出，但在回歸經(jīng)營本質(zhì)時(shí)，公司的經(jīng)營價(jià)值就會(huì)突顯。

12、今年小圓柱出貨預(yù)期有多少？有無終端應(yīng)用占比？今年經(jīng)營重點(diǎn)在哪里？

答：2024年公司小圓柱電池出貨5.3億支，2025年目標(biāo)6億支，終端市場數(shù)據(jù)未細(xì)分。2024年毛利率比2023年有顯著提升，但相比于2024年Q4，今年Q1價(jià)格和利潤會(huì)有所承壓，小圓柱業(yè)務(wù)今年錨定的是出貨增長目標(biāo)為主，對盈利目標(biāo)適度弱化。2023-2025年公司核心追求市占率，從3.4億支增長到5.3億支再到6億支以上，今年公司還會(huì)推動(dòng)全極耳技術(shù)的導(dǎo)入，以提升小圓柱產(chǎn)業(yè)持續(xù)成長性。

13、目前小圓柱單顆價(jià)格有多少？一些新興領(lǐng)域是否有考慮涉足，比如機(jī)器人、機(jī)器狗等。

答：18650的單顆電芯價(jià)格約4-5元；公司有在拓展機(jī)器人相關(guān)領(lǐng)域應(yīng)用，目前市場開拓尚處于起步階段。

14、磁材業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，如何展望25年的增長情況？（最近包括機(jī)器人AI其實(shí)也受市場廣泛關(guān)注）

答：公司磁材主要產(chǎn)品是鐵氧體，預(yù)計(jì)25年能保持穩(wěn)健增長。目前在機(jī)器人等領(lǐng)域的直接應(yīng)用還無法像家電、新能源汽車領(lǐng)域應(yīng)用那樣量化。但從電機(jī)應(yīng)用角度看，無論是稀土類還是鐵氧體類，需求都有增長趨勢；AI對軟磁材料和芯片電感等產(chǎn)品有較大的促進(jìn)作用，隨著更多開發(fā)產(chǎn)品和定點(diǎn)項(xiàng)目合作，未來趨勢向好，會(huì)給公司帶來新的增量。

15、磁材板塊的經(jīng)營關(guān)注點(diǎn)？

答：目前磁材業(yè)務(wù)涵蓋永磁、軟磁、塑磁三個(gè)方向，各自有不同發(fā)展重點(diǎn)與挑戰(zhàn)。永磁更關(guān)注成本控制，包括優(yōu)化物料供應(yīng)鏈和降低加工成本等。軟磁目前收入與利潤占比約30%，產(chǎn)品門類比較齊全，但每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)有比較強(qiáng)的對手，后續(xù)將提升其業(yè)務(wù)聚焦度，專注產(chǎn)品迭代升級。塑磁因?yàn)榛鶖?shù)小，增速更快，收入占磁材10%左右，在特定市場有優(yōu)勢，將通過進(jìn)一步開拓市場來分?jǐn)們?nèi)部成本。各類材料均有自身發(fā)展邏輯，共同支撐磁材板塊后續(xù)成長。

16、公司如何保持增長？

答：我們對未來三到五年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制和怎么做好自身業(yè)務(wù)都有相應(yīng)籌劃，在戰(zhàn)略布局的考慮上，我們會(huì)想得早一些，想得充分一些，如大家今天看到的成果，實(shí)際上是早2-3年前就做出決策和布局的結(jié)果，現(xiàn)在我們的每一個(gè)產(chǎn)業(yè)，都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，也有明確的戰(zhàn)略方向，在著力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，我們也會(huì)堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制，如目前光伏板塊權(quán)重較高，在成本控制方面，國內(nèi)TOPCon非硅成本已做到行業(yè)領(lǐng)先水平。相對能源成本高的產(chǎn)能，就會(huì)有兩分錢/瓦左右優(yōu)勢。市場端25年預(yù)計(jì)會(huì)有一些波動(dòng)，我們則會(huì)通過穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)市場、其他海外市場盡可能多一點(diǎn)收獲，中國市場盡量保持不虧的策略，以維持合適的收益。

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